第三编　文字布道士的活动

第十三章 推销要决

　　介绍我们的书刊──其他的出版社有正规的制度把没有多大价值的书投放市场。“因为今世之子，在世事之上，较比光明之子更加聪明”（路16:8）。美好的机会几乎天天都有，无声的真理使者本来可以进入家庭传给个人，可是这些机会却没有被懒惰粗心的人所利用。积极肯干的传道人真是寥若晨星。本来只有一个人的地方应当兴起一百个人。许多人因为没有运用他们的才能来拯救同胞而铸成大错。{CM 84.1}

　　应有成百的人起来把真光传到各个城镇乡村。要唤醒众人的心。上帝说要把光照到园地各个部分。祂要人成为传光的通道，将光明传给黑暗中的人。——《证言》卷四第389页.(1880年){CM 84.2}

　　要组织文字布道运动来销售我们的书报，好使世人得蒙光照，看到就在我们面前的事。——《评论与通讯》1903年6月2日.{CM 84.3}

　　发行增加需求──我们的出版社应表现出明显的兴旺气氛。我们的人若能表现深切的关心，把我们书刊投放市场，他们就能给出版社以支持。……我们的刊物销量越广，对于阐明圣经真理之书籍的需求就会越大。许多人对各教会的自相矛盾，异端邪说，节期，交易会，抽奖以及无数敛财的方法深感厌恶。有许多人在黑暗中寻求亮光。如果我们的报刊，小册子，书籍以清楚的圣经语言表达真理，就能得到广泛的销行，许多人会发现这些书刊正是他们所需要的。可是我们的许多弟兄好象觉得人们会自动来找他们，或向出版社要书刊似的。而同时成千的人都根本不知道这些书刊的存在。{CM 85.1}

　　宣扬书刊的价值──上帝呼召祂的子民积极行动起来，不要懒惰和漠不关心。我们必须把刊物送到人手边，劝他们接受，告诉他们这些书刊的价值远远超过其定价。要宣扬你所提供之书的价值，这些书怎么估价都不会过高。——《证言》卷四第392页.(1880年){CM 85.2}

我们书刊的价格──我们的出版社还没有对一些十分重要的事给予应有的重视。负责工作的人应当制定计划使我们的书发行出去，而不是躺在书架上，无法刊行。我们的信徒落在时代后面，无法随从上帝所启示的旨意。{CM 85.3}

我们许多印刷品投放市场的价格太低，其利润不足以维持出版社和提供继续工作的资金。那些不担任……各部门工作的人，不了解圣工的需要和维持营业所要的资金。他不知道亏损的可能性和这些机构每天的开销。他们好像觉得任何事情都是一帆风顺，分文不花的，所以一味要求最低书价，以致没有什么利润。{CM 86.1}

书价虽已降到几乎等于书的成本，他们对推销要求低价出售的书，却没有表现出真正的关心。目的达到了，他们的担子减轻了。他们应当对书刊的销售表现出真正的兴趣和关心，如此播撒真理的种子，给出版社带来收入，以投资出版其它书籍。{CM 86.2}

　　传道人有一种很大的疏怱，就是没有让他们工作地区的教会关心这件事。书籍降价以后，就很难再提到能赢利的价格，因为心地狭窄的人会喊叫：你们在做投机买卖。他们并没有想到提价并没有使任何个人获利，而上帝的机构又不必因缺乏资金而瘫痪。本来应广泛销行的书籍，却因没有人对其发行给予足够的重视，而无可奈何地躺在我们的出版社里。{CM 86.3}

　　印刷机是一种力量，可是它的产品却因缺乏人愿意执行计划广泛销行而束之高阁，其力量也就失去了。人们一方面有深谋远虑能看出需要投资添设备以增加书刊印刷，一方面又疏忽回收印刷其他材料所投资金的计划。他们手中有印刷机及其一切便利。他们可以很好地利用它，也可以半睡半醒，懒惰拖拉而失去他们可能得到的优势。他们可以通过聪明的发行推销书刊小册子而把真光传开，让现在坐在错误黑暗中的千家万户得到这些书书籍。——《证言》卷四第388，389页.(1880年){CM 87.1}

　　不靠奖品──凡具有真正谦卑，心智因福音所展示的真理而扩大的人，必有一种可感觉得到的感化力。他们也必在人心思意念上留下深刻的印象，大半的人，甚至那些不赞同他们信仰的人，也会尊敬他们。他们带了圣经的真理和我们宝贵的书报出去，必然得到成功，因为主必在他们前面开路。但用赠品和奖赏来促销我们的书报，决不会有持久良好的效果。我们的职工若本着爱基督和爱人的心，倚靠圣经的真理出发，就必多得长期订户，过于用赠品或廉价所能得的。我们若是借重这些奖品来号召人订阅，就必使人感到书报的本身没有真正的价值。不如注重书报本身，而把用于赠品的钱拿来购买几份，白白送给人看，会有更好的效果。我们若是提供奖品，也许有些本来不想订阅的人，因受引诱而订阅了，但其他的人却会视之为投机买卖而拒绝订阅。如果文字布道士能向人介绍书报本身的价值，一面心中仰望上帝助他成功，少倚赖奖品为号召，就必有更大的成就。——《证言》卷五第401页.(1885年) {CM 87.2}

　　要征召书报员销售《善恶之争》，《先祖与先知》，《历代愿望》《但以理书和启示录解释》以及其他这类的书籍。他们意识到这些书所含内容的价值，认识到要做成使人们对真理感兴趣的工作。这样的书报员除了书藉配以插图的有利条件以外，还可以得到特别的帮助。凡因圣灵的工作而重生的书报员会有天使陪伴。圣天使会行在他们前面，进入人的家中，为他们预备道路。——《文稿》1899年131号 {CM 88.1}

　　礼貌与亲切打开门户──文字布道士的工作是最简单最有效的方法之一。藉着礼貌的举止和亲切的态度，这种工人可打开许多家庭的门户。他在接受陌生人的接待时，应表现出自己是体贴和乐助人的。他切不可成为他人的担子，要那些负担家庭生计的人伺候他。在他所寄宿的家庭里若有人生病，就当尽力相助。有时他会遇到一些人，说自己太忙，无暇听他的推销或查经。他如果帮助他们工作，往往就能得到他们的关注。——《文稿》1905年26号{CM 88.2}

　　用帮助取得信任──当暂住在人们家中时，要分担他们的家务。……要帮助那家疲劳的父亲作家务杂事。关心孩子们。要考虑周到。要存心谦卑作工，主就必与你同工。——《评论与通讯》1902年11月11日. {CM 89.1}

　　在你探访的每一个地方，你都会遇到患病受苦的人。如果可能的话就解救他们，即使这样做会耽搁你的一点光阴。……运用简单的疗法医治病人，会给人实际的教训。如果合适的话，就为病人祷告。上帝可能会让他康复，成为真理的见证。要告诉你所探访的家庭必须保持健康的身体。要随身携带健康改良的小册子，供人阅读。这样你就能播撒真理的种子。——《文稿》1901年第18a号.{CM 89.2}

　　简便的疗法──关于对病人的治疗，文字布道士应当能予以指导。他们应当学习卫生治疗的简单方法，从而可以象医疗布道士一样，为病苦之人的身心服务。这种工作现今应当向世界各处进行，使众人可因上帝仆人的祈祷与指导而得福。——《证言》卷六第324页.{CM 89.3}

　　表现健康生活的价值──文字布道士不可忘记自己必须努力从事医疗布道工作。现在世界非常需要健康改良的书刊。不节制之风在争取主权。恣情纵欲的事也在与日俱增。文字布道士在工作中可向所拜访的人多多显示健康生活的价值。若有可能，他就不要住在旅馆里，而当住在私人家里。当他与这家人一同坐在餐桌前时，他应当实行他所销售健康书刊中的教训。若有机会，他就当向人讲说健康改良的价值。如果他的言行彬彬有礼，他的话语就会给人留下良好的印象。——《文稿》1901年第113号.{CM 90.1}

　　请人注意健康书刊──要告诉人你所销售的书刊含有宝贵的教训，是关于疾病及其防治的。学习这些教训会免除许多病痛，节省大笔的医药费。要告诉他们这些书中的教训是他们匆匆看病时无法从医生那里得到的。——《文稿》1901年第113号.{CM 90.2}

　　“用平安的福音当作预备走路的鞋穿在脚上”（弗6:15），你们要预备挨家挨户地访问，把真理带给人。有时你们会觉得做这种工作很困难，但如果你们凭着信心出发，主就必行在你们前面；祂的光必照耀在你们的道路上。你们走进邻居的家销售或分发我们的书刊，并存谦卑的心指教他们真理，天上的亮光就必伴随着你们。要学会唱最简单的歌。这有助于你们挨家挨户的工作，人心也会被圣灵所感动。……我们可以享受天使的相伴。我们可能看不见他们的身形，但凭着信心，我们可以知道他们与我们同在。——《评论与通讯》1902年11月11日.{CM 90.3}

　　真正的目标──我们的许多文字布道士已离开了正确的原则。为求世俗的利益起见，他们的心思已被引离真正的目的和工作的精神。不可有人以为外表华丽会给人一个正当的印象。这是不会得到最佳或最久之效果的。我们的工作是引人注意现代严肃的真理。惟有在我们的心里充满了所卖的书报中之真理的精神，并抱谦卑的态度去请人注意这些真理，我们的努力才会有真正的成功；因为只有如此，那位“为罪、为义、为审判”使人信服的圣灵，才会来感化人心。——《证言》卷六第318, 319页. (1900年) {CM 91.1}